De nombreux artisans du BTP me disent qu’ils « ne sont pas bons avec les chiffres » ou qu’ils « gèrent au feeling ».
Pourtant, le pilotage d’une entreprise artisan BTP ne peut pas reposer sur l’intuition seule.

👉 Sans repères concrets, tu risques de travailler beaucoup… pour peu de résultats.
👉 Tu peux aussi passer à côté d’un problème de rentabilité ou d’un manque de trésorerie.

Voici 5 indicateurs clés pour piloter ton activité avec méthode.

1. Le chiffre d’affaires réellement encaissé

Ce qui compte, c’est ce que tu encaisses, pas ce que tu factures. Mets à jour ce chiffre chaque mois.

2. Le total de tes charges fixes

Savoir combien tu dépenses chaque mois, quoi qu’il arrive, est indispensable : loyer, assurances, abonnements, salaires…

3. Le seuil de rentabilité

C’est le chiffre d’affaires minimum pour couvrir tes charges. En dessous, tu travailles à perte.
Tu peux le calculer avec un simple tableau Excel.

4. Le suivi des paiements clients

Combien te doit-on ? Depuis combien de temps ? Un bon suivi des relances te protège des trous de trésorerie.

5. Le temps réellement facturé

Sur les 50 heures que tu bosses chaque semaine… combien sont facturables ?
Ce décalage est souvent la cause d’un CA trop bas.

Pilotage entreprise artisan BTP : pourquoi ça change tout

Quand tu suis ces 5 repères chaque mois, tu prends de meilleures décisions :
✅ Recruter ou attendre ?
✅ Acheter ou louer ?
✅ Continuer un chantier ou arrêter les dégâts ?

Tu retrouves du contrôle et de la visibilité.

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Pas besoin d’un logiciel complexe. Je t’aide à mettre en place un tableau de bord simple et adapté à ton métier.

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Je peux t’aider à créer un tableau de bord ultra-simple avec Excel ou Google Sheets. Pas besoin d’être expert pour avoir une vision claire de ton activité. Une heure ensemble peut tout changer.

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🔗 Pour aller plus loin

👉 Comprendre le seuil de rentabilité – Bpifrance